3 Consejo para las PYMES que buscan crecer y financiar sus operaciones

Un reciente estudio de la empresa Senegocia mostr贸 un crecimiento de un 43% de la cantidad de licitaciones privadas con respecto a 2021, pero una disminuci贸n de los montos de un 13,3% en comparaci贸n al mismo periodo. El estudio tom贸 en cuenta los montos de las licitaciones de bienes y servicios del sector privado hasta julio de 2022. 

Seg煤n explica Juan Jos茅 Izc煤e, gerente general de la compa帽铆a, 鈥渆sto quiere decir que las empresas est谩n licitando m谩s, pero por montos menores. En otras palabras, est谩n moderando el gasto; al licitar m谩s se encuentran con una mayor cantidad de oferentes, lo que les permite, a su vez, generar ahorros a la hora de comprar productos, servicios o insumos鈥, 

Esta situaci贸n trae consigo nuevos desaf铆os para las PYME, las que deben esforzarse a煤n m谩s por obtener contratos atractivos. Afortunadamente, se trata de desaf铆os que la industria de los portales empresariales de compra ha logrado detectar y para la cual hoy existen soluciones. Es as铆 como desde el portal de compras B2B Senegocia entrega 3 consejos.

CONSEJO 1: BUSCA NUEVAS V脥AS DE FINANCIAMIENTO 

Muchas veces las PYME tienen grandes dificultades para financiar su operaci贸n. Por eso que, adem谩s de los caminos tradicionales, ellas pueden acceder a financiamiento en etapas tempranas de un proceso de venta mediante servicios de factoring que permiten financiar 贸rdenes de compra y facturas. Una posibilidad la entrega la empresa Senegocia mediante su reciente alianza con Fingo.

鈥淧or ejemplo, una empresa env铆a una orden de compra por 300 computadores, y muchas veces el proveedor tiene que conseguir el dinero para poder comprar esos equipos. En instancias ocurre que el proveedor no tiene el dinero. Con la soluci贸n de Senegocia, puede financiar la orden de compra y obtener el capital de trabajo para comprar el pedido y enviarlo a la empresa鈥, explica Jos茅 Manuel Izc煤e.聽

CONSEJO 2: VISIBIL脥ZATE ANTE LAS GRANDES EMPRESAS

Una gran cantidad de PYME se encuentran permanentemente con barreras a la hora de presentarse como oferentes frente a grandes compa帽铆as compradoras. En ocasiones esto ocurre por falta de informaci贸n y en otras porque sencillamente llegar a las compa帽铆as m谩s grandes es dif铆cil. 

鈥淓s por esto que el portal de Senegpcia permite que las PYME puedan ponerse en contacto y presentarse con aquellas grandes empresas compradoras. Tras llenar un formulario 鈥攓ue busca segmentar los servicios鈥 la posibilidad de visualizaci贸n aumenta mucho. Aquello permite que inviten a licitaciones al proveedor y le pidan cotizaciones, para as铆 aumentar las posibilidades de aumentar las ventas y la posibilidad de conseguir nuevos clientes. Esto es precisamente lo que Senegocia ofrece al presentar a 160 empresas compradoras鈥. 

Llegado ese punto, las grandes compa帽铆as compradoras buscan proveedores que est茅n evaluados, calificados y que cuenten con ciertas certificaciones.  Es decir, intentar谩n asegurarse de relacionarse con proveedores confiables. 鈥淓n este caso 鈥攅xplica Izc煤e鈥 los proveedores pueden exhibir sus credenciales a trav茅s de nuestro portal y tambi茅n obtener el financiamiento requerido para operar con las empresas compradoras鈥. 

CONSEJO 3: MUESTRA TUS CERTIFICACIONES

Debido a las caracter铆sticas de las licitaciones, las PYME se ven en la necesidad de realizar numerosos tr谩mites para mostrar las diversas certificaciones. En ese aspecto, el portal tambi茅n ofrece una alternativa. Izc煤e se帽ala que 鈥淪enegocia es el canal digital a trav茅s del cual los proveedores cargan y exhiben sus certificaciones y cat谩logo de productos y servicios, de manera que las empresas mandantes puedan visualizar dicho contenido. As铆, aquellas empresas proveedoras que carguen y suban su informaci贸n y dispongan la mayor cantidad de antecedentes, tendr谩n una mayor posibilidad de adjudicarse licitaciones y compras.鈥